Jak drahé je zdarma?
Dan Ariely
https://www.databazeknih.cz/img/books/59_/59782/bmid_jak-drahe-je-zdarma-OJ1-59782.jpg
4
380
380
Taky si namlouváte, že máte svá životní rozhodnutí pod kontrolou? Myslíte si třeba, že nikdy nenaletíte na kouzelné slovíčko "zdarma"? Nebo že lék, který je drahý, je také automaticky účinnější? Tato kniha vám ukáže, že tomu tak není. Při rozhodování nás ovlivňuje spousta skrytých, iracionálních faktorů - od rozbouřených emocí přes společenské zvyklosti a předsudky až po rafinované marketingové triky. Autor této vysoce ceněné knihy vám na konkrétních, překvapivých příkladech, které jsou podloženy jeho výzkumy, předvede, jak se rozhodovat lépe - a jak už nikdy nesednout marketingu na vějičku.... celý text
Literatura naučná Ekonomie a obchod Psychologie a pedagogika
Vydáno: 2009 , PráhOriginální název:
Predictably Irrational, 2008
více info...
Přidat komentář
(SPOILER) Vyberu pár věcí, které mě zaujali. První je potřeba znalosti ceny. Autor ukazuje, že podnikatelé musí utajovat mzdy, aby mohli platit lidem méně. Což je velmi zajímavé a poučné. Paradoxně místo toho, aby si lidé mzdy sdělovali, doporučuje autor, aby se lidé smířili s tím, co mají, a raději nepátrali po tom, co mají ostatní – tak dosáhnou vnitřního klidu. Až na několik podobných zarážejících tvrzení má kniha většinou pravdu a je napsaná celkem dobře. Další věc, která mě zaujala je příběh černých perel, které byly považovány za téměř bezcenné – hodnotu získali tím, že někdo lidi prostě přesvědčil, že hodnotu mají. Autor také provedl pokus, kde polovině studentů nabídl, že jim bude recitovat, pokud mu to zaplatí a druhé polovině nabídl, že naopak bude platit on jim, když jeho recitaci budou poslouchat a poté se jich ptal, na jakou cenu by přistoupili. Na tom všem je vidět, jak racionálně vzniká cena. Další zajímavou věcí je rozdělení ekonomiky do dvou světů – v jednom nám jde o peníze, v druhém jsme ochotni pracovat zadarmo. Autor ukazuje, že zadarmo jsme schopni často poskytnou i lepší věci a více námahy než za peníze. Ukazuje, že tyto světy jsou neslučitelné. Za zmínku také stojí rozbor vlivu sexuálního vzrušení na naše rozhodování – lidé jsou ve stavu vzrušení schopni dělat věci, které za normálních okolností budou odsuzovat. Autor se také zabývá poctivostí a nepoctivostí a dochází k závěru, že tyto věci zpravidla nejsou ovlivněny žádnou naší racionální analýzou.
Jak drahé je zdarma je skvělá kniha, která vám ukáže trochu jiný pohled na vaše rozhodování. Autor vám vysvětlí jak fungují v marketingu návnady, jak je propojen tržní svět a svět sociálních vazeb, jak vzrušení ovlivňuje naše rozhodování a spoustu dalších zajímavých věcí.
Nejvíc se mi líbilo, že je vše podloženo experimenty a není to jen spousta pouček, které bych si ani nepamatovala a ani by mě pravděpodobně nebavilo je číst. Kniha je přínosná pro každého, takže pokud jste měli na jazyku, že je to moc hezký, ale ekonomie vás nezajímá, tak u téhle knihy udělejte výjimku, slibuju, že nebudete litovat.
Velice zajímavá kniha pro ekonomy, i neekonomy. Zjistíte v ní, jak klasické ekonomické zákonitosti příliš nefungují, a že se člověk chová systematicky iracionálně. Velice zajímavé experimenty, zajímavé čtení.
Bez zbytečné omáčky okolo a navíc vtipně Dan Ariely předkládá čtenářům řadu experimentů, které po většinou sám s kolegy vedl, a jejich věděcké závěry interpretuje jednoduše a srozumitelně i pro naprosté laiky. Rozhodně doporučuji k přečtení.
Moc tyto "motivační?" knihy nemusím, v podstatě se tam omílá to samé dokola. Kolik pokusů/experimentů na nic netušícich studentech se udělalo, co z toho plyne a proč jsme ve finále my ti blbci. Ach jo. Stačí používat zdravý selský rozum:) Bohužel mi nic přínosného kniha nedala...
Vcelku zajímavá kniha. která nás donutí zamyslet se nad různými akcemi v obchodech či nakupování na internetu, kde na nás jako dráždidlo působí slovo ZDARMA(doprava ZDARMA, 1+1 ZDARMA).
Prostřednictvím různých experimentů na různých místech nás autor upozorňuje na různé odchylky od očekávaného chování během různých situací. Dává nám ukázky našeho iracionálního chování, někde kde bychom i my nečekali, že se tak budeme chovat a to nejen v oblasti ekonomie, ale třeba i sexu.
Jediné co bych knize vytkl, že těch experimentů bylo možná až moc. Občas mi tam chybělo, aby autor řekl více příkladů ze života místo aby nám zase nasazoval další "laboratorní" experiment.
Za mě super kniha, která mě zase v nějakém směru obohatila. 9/10
Úžasně chytrá a čtivá kniha. Popisuje několik zajímavých vlastností lidské mysli, které způsobují, že se člověk chová v určitých situacích neracionálně. Po přečtení už se možná budete dívat na akce typu 1+1 ZDARMA jinak.
Kniha mi pomohla si uvědomit, jaký vliv na nás mají reklamy a marketing a jaké nástroje používají, aby nás ovlivnily. Díky tomu je snad dokážu zase o něco více prohlédnout.
Z knihy také vyplývá, že politiky tolik omílaná klasická ekonomie se svým zákonem nabídky a poptávky v dnešní době plné komerce a nekonečných lákadel přestává platit.
Hergott - tak vám nevím... Jak a jestli by vypadal a dopadl výzkum, pokud by Danu Arielymu přišlo deset exemplářů jednoho burga, protože jsem měl při čtení pocit, že se jedná o výzkum "těch druhých".
Od reklam totiž utíkám, slovo AKCE beru jako urážku, nakupovat potraviny chodím zásadně sytý (takže nekupuju tunu kravin co nepotřebuji) a na nic zadarmo zkrátka nevěřím.
Ale musím přiznat, že při představě některých situací (zvlášť pokud bych byl v určitém rozpoložení), tak bych asi to drahé ZDARMA bral všemi deseti :)
A také nevěřím, že vy ne! :)
behaviorální ekonomie je pozoruhodná, ale bohužel jsem se nedozvěděl nic, co bych už neznal ze skript sociální psychologie
Zajímavá knížka. Autor jednoduše a s nadhledem, ale zároveň velmi výstižně a trefně popisuje to, co se týká každého z nás. Ať si to chceme přiznat, nebo nechceme.
Zajímavá kniha, která mi dala zamyslet...že lidské a i mé chování není bohužel tak neovlivnitelné a není v podstatě v mých rukách, když nám všem iracionalita zatemňuje mozek a necháme se tak snadno polknout, oblbnout a podvést světem a lidmi...a tak jak ostatní, tak já přeci uvažovat nemohu :)
Kniha je chytrá a vtipná.
Jenom mi připadá, že ta iracionalita, o které se v ní mluví, vlastně vůbec iracionální není - repsektive je to ten typ iracionality, jako že je třeba iracionální věřit, že člověk může něco vlastnit a podobně: spíš racionální předsudky založené obvykle na pesimistickém očekávaní rizik, než iracionální rozhodování.
Takové "předsudky" nejenom patří k ekonomickému chování člověka, ale tvoří snad i přímo jeho podstatu. Na druhou stranu autor není takový blázen jako jiní, co vykládají tržní chování na systémech, ve kterých ani nemůžou existovat ceny, peníze, trh, atd ... to fakt nesnáším. Myslím, že ekonomie by vůbec měla být čistě jenom věda o penězích.
Zajímavé myšlenky, které Vás donutí podívat se na nákupní zvyklosti trochu z jiného světla. Spoustu věcí z knihy jsem znala, ale už jen pro ten nový pohled bylo fajn si ji přečíst. Bohužel příliš mnoho stránek zabíraly popisky nejrůznějších experimentů, které byly prováděny vždy na stejné sociální skupině, což není příliš objektivní. Pro naprosto neznalé čtenáře nákupního chování ale doporučuji :)
Knihy o behaviorální ekonomii, obecněji o psychologii davu mě baví. O některých tématech jsem už četl v jiných titulech (něco v Kahnemanovi, něco v knihách od Daniela Pinka či Roberta Cialdiniho), některá témata jsou však originální a velice zajímavá. Zde bych vypíchl kapitoly Kolik nás stojí společenské normy, Jak důležité je vzrušení a Síla ceny. Jazyk je čtivý, kapitoly jsou vždy uvedeny příběhem, na který navazuje experiment provedený na studentech amerických (prestižních) univerzit (kdy autor předpokládá, že když ani elita národa není ve svém rozhodování racionální, "homo oeconomicus", nebude racionální ani běžná populace). V tomto bodě bych měl na paměti současná odhalení o špatné reprodukovatelnosti psychologických experimentů, ne vše uvedené musí být stoprocentní pravda vztažitelná všechny.
Štítky knihy
ekonomie rozhodování behaviorální ekonomie
Autorovy další knížky
| 2009 |  Jak drahé je zdarma? |
| 2011 | Jak drahá je intuice? |
| 2012 | Jak drahá je nepoctivost? |
| 2015 |  Iracionálně váš… |
| 2018 |  Psychológia peňazí |
Autorova první kniha na toto zajímavé téma vyvracející to, co si o sobě a hlavně o ovlivnitelnosti (či spíš neovlivnitelnosti) svého rozhodování myslíme.
Ovšem jako první jsem přečetla autorovu druhou knihu Jak drahá je intuice, která je obsahově značně podobná, dle mého názoru i obsahově bohatší, a sama o sobě by bohatě stačila. Zkrátka, jestli jste četli dvojku, tohle bude v lepším případě opáčko, v horším ztráta času.