Nové zbraně vlivu
Robert B. Cialdini
https://www.databazeknih.cz/img/books/51_/512192/bmid_nove-zbrane-vlivu-8K4-512192.jpg
4
33
33
Pojišťovákovi jste sympatičtí, zkusí vám vyjednat speciální nabídku. Lékárnici sympatičtí nejste: co vás to napadlo, chtít jiné dětské vitamíny než ty nejdražší? E-shop má skladem poslední kus zboží, objednávejte hned, než zmizí. Samozřejmě tušíte, že jsou to špinavé triky. Na to tuhle knihu nepotřebujete. Potřebujete ji k tomu, aby vás naučila rozeznat manipulace včas: ve spěchu, pod tlakem, s frontou nabručených lidí za zády i mezi kamarády na sociální síti. Aby vás už nikdy nezviklal hraný úsměv, dáreček ani vyhrožování.... celý text
Ekonomie a obchod Psychologie a pedagogika Sociologie, společnost
Vydáno: 2023 , Jan MelvilOriginální název:
Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion
více info...
Přidat komentář
Autor se musel neskutečně nadřít, aby shromáždil tolik příběhů popisujících jednotlivé fenomény, které v knize popisuje. Každou techniku vysvětlil velmi jednoduše na příkladech a navrhl i možná řešení k obraně, když na nás někdo s technikou vyrukuje. Novinkou, oproti předchozímu vydání, jsou info boxy od čtenářů, kteří popisují svojí zkušenost. Po každé kapitole, jelikož jsou hodně obsáhlé, je shrnutí tématu.
Kniha se neřadí k jednoduchým na přečtení, ale stoji za to vědět a umět případně využívat jednotlivé techniky.
Pevná vazba a zajímavý přebal se textilní záložkou se jen tak již nevidí.
Parádní čtení o ovlivňování na základě výzkumů a zkušeností profesora Cialdiniho. Vylepšené a aktualizované původní vydání knihy.
Kniha s opravdu velkým množstvím příkladů z výzkumu bihaviorální psychologie, kterou lze vlastně považovat za historii obchodních taktik, jež jsou na nás (bohužel ne vždy s bohulibým záměrem) úspěšně uplatňovány dodnes.
Samozřejmě autorovi věřím jeho snahu naučit nás manipulace rozeznat včas, ale nasnadě je i otázka, jestli by stejně tak kniha nemohla kdekoho naučit lépe manipulovat? Možná by nebylo od věci, podrobit výzkumu i to, jestli knihu čtou spíše obyčejní spotřebitelé, nebo šmejdi.
Já spadám do kategorie obyčejných spotřebitelů a po přečtení poučen, můžu knihu bez manipulace ke koupi doporučit. Takže slovy autora: klik a jedem
POZOR! Nejde o NOVÉ zbraně vlivu, ale o nové rozšířené vydání starých Zbraní vlivu. To jsem se napálila.
Jestli jste už četli původní vydání, nedoporučuji kupovat tuto knihu, možná si jen půjčit a přečíst ty přídavky.
Jestli jste původní vydání nečetli, doporučuji už se jím nezabývat a přečíst si rovnou tohle.
Nehodnotím, protože bych za sebe musela dát 2*. Ale kdybych nečetla první vydání, dala bych 5*.
Pevná vazba, obálka, co zaujme... ovšem tím končí to, co by se dalo chválit. Většina knihy je jen znovu vydaný první díl, který popisoval triky, ze kterých jsme byli v šoku (a mnozí na ně skočili) na konci devadesátek. Pokud toužíte dozvědět se něco aktuálního, tak doporučuju videa na yt kanálu Jirka vysvětluje věci nebo Kluci z Prahy.
Jedná se vlastně o to samé, o čem bylo předchozí vydání, akorát na konci je pár stránek věnováno i psychologii přesvědčování v online světě. Přesto se jedná o nadčasovou knížku, kterou by měl mít doma každý, kdo se jen trochu zajímá o psychologii nebo kdo je šéf nebo manažer. A pevná vazba má také něco do sebe :)
Autorovy další knížky
| 2012 |  Zbraně vlivu. Manipulativní techniky a jak se jim bránit |
| 2012 | Vliv: síla přesvědčování a manipulace |
| 2016 | Před-svědčování. Revoluční způsob, jak ovlivnit a přesvědčit |
| 2023 | Nové zbraně vlivu |
| 2014 | 50 tajemství přesvědčování |
Tohle je neskutečně nadčasová záležitost. Pomůže v komunikaci a rozhodování, osvětluje spoustu fíglů, na které dennodenně narážíme a hlavně ukazuje, jak jim nenaletět. Velmi doporučuji.