Vliv - síla přesvědčování a manipulace
Robert B. Cialdini
https://www.databazeknih.cz/img/books/19_/194511/bmid_vliv-sila-presvedcovani-a-manipulac-OvK-194511.png
4
27
27
Co způsobuje, že říkáme „ano“? Které techniky jsou nejefektivnější, potřebujete-li dosáhnout souhlasu? Jak postupují nejúspěšnější manipulátoři? Jak sebou nenechat tak snadno manipulovat? Ve své nejprodávanější knize Robert Cialdini, nejznámější sociální psycholog současnosti, zkoumá teorii i praxi přesvědčování, manipulace a dosahování souhlasu. Za pomoci čtivého vyprávění předává autor poznatky získané seriózním vědeckým výzkumem i osobní zkušeností na různých pozicích vyžadujících zvládnutí umění ovlivňovat. Kniha je užitečným čtením pro všechny, pro něž jsou vyjednávací schopnosti klíčové, ale také i pro ty, kteří chtějí umět rozpoznávat manipulaci a ubránit se jí. Ačkoli profesionálové využívají tisíce různých taktik, aby z nás dostali slůvko „ano“, většinu z nich lze podle Cialdiniho ztotožnit s jedním ze šesti základních psychologických principů – reciprocita, stálost, sociální vliv, sympatie, autorita a nedostatek. Tyto principy, jejich funkce ve společnosti a možnosti využití jejich obrovské síly k manipulaci s lidmi tvoří základ celé knihy. „Tato kniha je de facto standardem pro ovládnutí psychologie přesvědčování. Nepřečtete-li si ji, doufám, že si užijete mlácení hlavou o zeď a vyhazování peněz určených na marketing.“... celý text
Přidat komentář
Vliv poodhaluje, jak na nás působí některé manipulativní taktiky a proč jim podléháme. Některé věci mi přišly zajímavé, spousta příběhů a příkladů moc podrobných a zbytečných. Styl mi celkově spíš nesednul. 60%
Čte se to trochu hůř, ale je to prostě klasika. Dnes už tyto přesvědčovací taktiky vidíme všude kolem sebe. Ale tady je ten základ.
Tahle kniha je opravdu skvěle napsaná. Stojí za přečtení, ale pokud jste obchodník, co nemá etické zábrany, vyhněte se jí :).
Poprvé jsem měla takový ten pocit: "No tak, zrychli, ať se můžeš věnovat jiným, třeba i zajímavějším, knihám." Kniha je popsána ne příliš odborně, takže se místy hezky čte, ale na druhou stranu to není četba na pár dní. Líbily se mi vědecké studie, které byly v knize řádně uvedené, obsah mě obohatil, protože jsem doposud žádnou knihu s touto tématikou nečetla, avšak i přesto se nedomnívám, že by jednotlivé "nástroje" byly již vymizelé či zastaralé. Bohužel je třeba mít se na pozoru a mám dojem, že "instrumenty" jsou tak silné a mají skrz vědecké výzkumy natolik prokázaný vliv na lidské rozhodování, až si možná jinými způsoby (Dnes máme internet, kam se společnost z hlediska technologického vývoje posune za 20 let?), ale "nátlak" bude asi stejný či na podobné bázi nastíněné v knize. Současně mi připadalo zajímavé si osvětlit pozadí známých kauz či triků právě z hlediska psychologie, sociologie a dalších disciplín.
Je to ovšem americká kniha plná amerických příběhů (což jí k tíži úplně není) a bohužel i nesrovnalostí stylu několik odstavců tvrdím něco, následně však chaoticky změním (názorným příkladem může být nastínění řešení v situaci, kdy zaznamenáme příznaky mrtvice po hudebním koncertě v parku-kdy řešení mi přišlo jako popření napsaného dříve v dané kapitole (konkrétně jde o stranu 133-134 a kapitolu 4: Sociální vliv) a (naštěstí v klidu a teple s hlavou nad střechou) mě napadl lepší způsob řešení při zachování poznatků z výzkumů a celkově textu výše uvedené kapitoly. Dále se autor místy dost opakuje a u dvou částí textu nedokázal souvisle propojit své myšlenky, takže bych obsah výzkumu popsán o pár stránek dále podruhé (jednou v kapitole 3: Příslib a stálost a podruhé, kdy to bylo do očí bijící nejspíš ve stejné kapitole (- zpětně nedokáži dohledat).
Táto kniha zmení váš život.
Na veľa vecí sa budete pozerať s iného uhla pohľadu a hlavne sa naučíte rozpoznávať, čo je obyčajná slušnosť a čo je dopredu premyslené manipulovanie. Autor píše pútavým štýlom, ktorý vás nenechá knihu nedočítať a uvádza v nej plno príkladov zo života a experimentov, ktoré dokazujú jeho tvrdenia. Super je, že autor sa nehrá na neomylného a dokonalého človeka, ale priznáva si: Áno, v tejto situácii som sa zachoval zle, toto som mohol urobiť lepšie, takto lepšie som to mohol povedať,...
Rozhodne odporúčam. Pre mňa prázdninová kniha č. 1
Chvíli trvalo, než jsem si zvykla na styl psaní, ale pak už se kniha četla dobře. Nevím, do jaké míry opravdu pomůže, ale čtení je zajímavé.