Prodávejte tam, kde kupují přehled

O ČEM KNIHA JE Kniha je o té fázi obchodu, kdy navazujete první kontakt nebo oslovujete s něčím novým. Nejčastěji si domlouváte schůzku, představení demo verze nebo delší telefonát. V angličtině se této fázi říká Prospecting. V češtině pro ní, bohužel, nemáme označení a proto ji málokdo rozlišuje od prodeje, což vede k problémům, na které narážíte. O prodeji, té fázi, kdy prezentujete, argumentujete a uzavíráte, už jste toho slyšeli a přečetli dost. Teď je na řadě prospecting - vyhledávání. Kniha o vyhledávání nových obchodních příležitostí v nové době Proč dnes pravděpodobně prodáváte předčasně a jak vám to škodí. Co dělat před tím, než začnete prodávat, abyste uzavřeli víc obchodů. Jak oslovovat lidi osobně, telefonem, emailem a na sociálních sítích. Jak spravovat nové příležitosti v databázi - pipeline management. V čem dělají manažeři největší chybu při motivování týmu a jak to změnit. ČÁST 1: NOVÉ PRAVDY O PRODEJI 1. Mýty o prodeji, které vám škodí 2. Nové myšlení pro nové podmínky 3. Prodej je věda a umění 4. Na začátku je prospektace ČÁST 2: JAK PROSPEKTOVAT 5. Jak prospektovat 6. Prospektační strategie 7. Profil zákazníka a zdroje kontaktů 8. Oslovování osobně 9. Oslovování emailem 10. Oslovování na sociálních sítích 11. Oslovování telefonem 12. Pokračování ČÁST 3: JAK TO ŘÍDIT A TŘÍDIT 13. Plánujte aktivity a kroky 14. Model pro řízení prodeje 15. Myšlení hledače příležitostí 16. Pro zaměstnavatele a manažery... celý text