Dohoda jistá: Zásady úspěšného vyjednávání přehled
Bruce Patton , Roger Fisher , William Ury
https://www.databazeknih.cz/img/books/26_/260221/bmid_dohoda-jista-zasady-uspesneho-vyjednavani.jpg
4
14
14
Bestseller amerických autorů seznamuje s metodami vyjednávání, jež umožňují efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní situace a dosáhnout přijatelného výsledku i tam, kde klasické poziční vyjednávání není účinné.
Literatura naučná Ekonomie a obchod Osobní rozvoj a styl
Vydáno: 1994 , Management PressOriginální název:
Getting To Yes, 1981
více info...
Můj komentář
Zatím jste nenapsal(a) svůj komentář ke knize Dohoda jistá: Zásady úspěšného vyjednávání. Přihlašte se a napište ho.
Nové komentáře (3)
Prolistovala jsem poměrně se zaujetím. Jen mě chyběly odpovědi na otázky "Jak vyjednávat s absolutní sviní" a to i přesto, že autor tyto otázky pokládá. Jen, přestože ke každé vyplodí slušný odstavec, na ně neodpoví.
Klasika, kterou by si měl přečíst každý, kdo se chce zlepšit ve vyjednávání. Jen mi vadí nepřesný český překlad (například "postoj" místo "pozice"). Napoprvé kniha může někdy připadat trochu abstraktní, to se zlepší při dalším čtení (a postupném získávání zkušeností při vyjednávání).
Související novinky (0)
Zatím zde není žádná související novinka.
Citáty z knihy (0)
Zatím zde není žádný citát z knihy.
Kniha Dohoda jistá: Zásady úspěšného vyjednávání v seznamech
| v Právě čtených | 2x |
| v Přečtených | 17x |
| v Doporučených | 2x |
| v Mé knihovně | 12x |
| v Chystám se číst | 44x |
| v Chci si koupit | 14x |
| v dalších seznamech | 3x |
Knihu jsem četl 2x a změnila můj pohled na život. Dokonce jsem ji i daroval svému šéfovi v naivní víře, že s ním půjde lépe vyjednávat (nešlo, lepší je najít jiné a kompatibilní lidi, než měnit ty stávající nekompatibilní). Jsou zde krásně popsané základní principy vyjednávání i s příklady. Je to už trochu starší kniha, takže se mezitím našli lidé (např. Chriss Voss - Never Split The Difference), kteří tvrdí, že kniha je už zastaralá. Ne, tyhle principy jsou nadčasové a ti kritici jsou hochštapleři. Je to, jako kdyby tvrdili, že je zastaralá gravitace. Nejvíce mi přijde smutné, že dodnes i ti nejvyšší představitelé států vyjednávají pozičně ve stylu: "denacifikace Ukrajiny" nebo "vrátit Krym" - čili handrkují se a válčí, místo aby jednali o svých podstatných zájmech.